冯晓强NLP总裁商战智慧课程

拓荒牛 渠道的开发和维护是销售人员最为基础的功能，寻找市场机会，扫除销售盲点是销售人员的基本工作内容。任何品牌在具体的销售过程中都存在区域不均衡的现象，甚至有些强势品牌都存在不同程度的市场空白现象。 通信员 上传下达（传播企业理念与政策）；下情上传（反映市场基本情况）上下卡住（当出现矛盾时，排解问题，避免激化，过滤不利于合作的因素）（比喻：客户、代理、业务员、产品之间的关系） 勤务员 服务于企业，服务于客户，提高自我。 做自己份内的事。协调、跟单、追款、沟通等。 做别人份内的事。发货、对帐、售后。 做应该做的一切事。凡是有利于提高销量的事都是应该做的事。 指导员 根据市场的实际情况做正确的决策要求公司与代理采取行动。 在掌握了大量的市场动态之后，在有了丰富的行业知识之后，在深入基层了解一手资料之后，最有发言权的是我们，要提供最有效最正确的方案以供执行。